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PGGIHグループのビジネスモデルはどのようなものですか。 |
 当企業グループは、ゴルフ場の保有と運営を主たる事業とし、主に民事再生や会社更生を申請したゴルフ場保有運営会社を取得、拡大してきました。当企業グループは、グループ会社であるゴルフ場運営会社のPGMに運営を託し、顧客満足度の向上、従業員満足度の向上、効率性と収益性の向上を実現するゴルフ場運営に取り組んでいきます。PGMでは、既存のゴルフ場の詳細調査、会員のニーズや顧客の分析、ゴルフ場の位置づけの把握を十分に行うことにより、顧客の需要に見合った事業計画を作成しています。その後、徹底した労務管理と経費管理及び大規模な購買力によるスケールメリットを生かした効率的な運営手法を適用し、キャッシュフローを改善しています。
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従来の日本型ゴルフ場運営とPGGIHグループのゴルフ場運営の違いはどこにありますか。 |
従来の日本型ゴルフ場経営は、会員権の販売に依存するところが大きい状況でした。しかし当企業グループのゴルフ場経営は不動産業ではなく、ゴルフ場の保有・運営をビジネスの基本としています。年間を通じて常にゴルフができる状態に芝生を育成管理し、プレー料金やクラブハウスに付属するレストランやショップからの収益を業務の主軸としています。当企業グループにとって、最も大切な商品は“ゴルフコース”であると考えています。質の高いコースコンディションを提供し、来場者数を増加させることが収益の向上に直結するのです。このため、日本ではまだ珍しい芝草専門家を、ゴルフ先進国アメリカから招き入れ、ゴルフ場のコース品質向上に努めています。このほか、プロショップ、会員権販売、マーケティング、財務経理、購買、IT、飲料分野の専門家が運営に当たることで、全体としてさらなる価値が高まる仕組みづくりになっています。
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なぜ、ゴルフ場運営ビジネスで収益が見込めるのですか。 |
当企業グループは、ゴルフ場運営からもたらされる収益を中心とする経営方針を掲げています。収益を向上させるためには、来場者数の増加を図るとともに、より効率的なコスト管理を行うことが必要です。このため、各領域に専門家を配置し、顧客のニーズに合ったサービスを、迅速かつ効率的に提供できる仕組み作りに取り組んでいます。運営を効率化するため、すべてのゴルフ場に予約システムやデータの共有化のための積極的な投資を行っています。これにより、営業チームが顧客の消費嗜好やプレー傾向をより良く把握できるようになりました。また、業務の効率化を図るため、必要な設備投資を行う一方、適切なコスト管理を行うことにより収益性を高めています。たとえば新規取得したゴルフ場のバックオフィス機能を本社に集中させたり、芝生育成に必要な薬剤を一括購入する等がその一例です。
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新規取得案件の情報はどのように収集していますか。 |
今後当企業グループが更なる成長を遂げるにあたり、ゴルフコースの新規取得は重要な要素の一つです。このため、グループに属するPGM並びにPGPでは、将来の新規取得案件の発掘と価格決定及びデューディリジェンスを専任で行うチームを配置しています。また、当企業グループが所有する全国のゴルフ場ネットワークを通じ、近隣のゴルフ場案件の発掘にも努めています。さらに外部からの情報収集として、銀行や金融機関のほか、整理回収機構、業界仲介業、ゴルフ場オーナー、不動産会社など、幅広い分野に渡り行っています。運営受託案件やリース案件の情報収集に関しては、ゴルフ場オーナーのためのソリューションセミナーを開催していきます。
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ゴルフ場事業のほかに、どのような事業を行っていますか。 |
PGGIHでは、ゴルフ場保有・運営事業のほか、ゴルフ場の運営受託、霊園とホテルの保有及び運営、高速道路サービスエリアの運営を行っています。
■全国に広がるPGMの運営ゴルフ場
パシフィックゴルフでは、北海道から沖縄までさまざまなプレースタイルのゴルフ場を提供しております。>>各ゴルフ場の詳細はコチラ |
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